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工艺美术市场骤变,除了品牌推广还需做什么?

来源: 工艺中国ACC 2017-11-10 11:32:11
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早些年的工美圈,普遍存在着大家不屑于谈市场的氛围,主流的工艺品匠人,各自经营着自己的小圈子,自己的心血也大都是“有价且有市”,经济基础因此日渐雄厚。他们认为,自己的作品是艺术品,不是能进入市场交易的商品,“有缘人”自会主动出钱买走,所以无需市场介入。

而近年来,随着经济环境的巨大变化,让大多数工艺美术圈内的匠人们大伤脑筋:原先的“销售渠道”面临着大幅度的衰减,甚至被拦腰斩断,如何开辟新的渠道,这个时候就不得不坐下来谈谈市场了。

在这个转变的过程中,相关行业媒体与行业人士都曾提出过打造“品牌”的重要性问题,固然,原本不知品牌为何物的匠人们,是应该好好学习人家品牌塑造与推广的常识了,然而在此之前,还有比品牌推广更加重要的事情!

众所周知,当前工艺品市场的困局,主要是体现在原有老客户群体的需求下降,而新客户增长缓慢的问题。其中,老客户群体需求下降的原因相信已经不必多说,那么,如何开拓新的销售渠道?哪些人群是潜在消费群体?

与其他所有产业一样,工艺美术行业必须把握的一个方向就是,年轻消费群体的崛起。也许有人会说,年轻的80后、90后进入社会不久,经济基础不足以支撑购买价格昂贵的工艺品,笔者认为这一判断在一定程度上有失偏颇。

首先,进入社会的年轻群体,特别是80后群体,逐渐在社会各个层面承担了重要角色,其社会地位也日渐稳固,当然,经济实力的提升也不容小觑,这也是为什么多数行业将年轻消费群体作为发展的重要方向;其次,工艺美术行业大可不必坚持着“阳春白雪”的道路,工艺品也大可不必全都是价格昂贵的作品,毕竟,让更多的人接受、喜欢老祖宗留下来的这些手工技艺,才是工艺美术发展的根本目的!

所以,比自身品牌推广、市场开拓更为重要的事情是:在广泛的年轻群体中推广工艺美术文化。说高了,这是发扬传统手工艺文化的必要途径,说低了,只有更多的人喜爱工艺美术,工艺品市场才有可能真正打开。

当然这种推广也存在着现实的困难,对于当代年轻群体而言,他们有着自身的消费习惯:他们愿意花五六百买一双耐克阿迪的鞋子,却不愿花两三百买一件竹刻工艺品;他们愿意花五六千买一个独轮车,却不愿花两三千去买一件石雕艺术品;他们愿意去认可一个世界知名品牌,却往往认识不到一种中国传统手艺的价值……

因此,在谈市场与品牌之前,引导与教育年轻群体回归中国传统的任务非常艰巨。首先,匠人们自身的思维必须转变,工艺美术不能只是服务于上层社会的“艺术商品”,广大人民群众才是传统工艺文化赖以生存的土壤;其次,工艺美术圈子要将年轻群体纳入其中,无论是各类展会还是活动,都应该吸纳更多的年轻人的加入,让他们有更多的机会感受工艺美术文化;再次,工艺品匠人应尝试一些更加新颖的题材,以适应年轻群体的喜好,拉近年轻人与古老手工艺的距离;另外,匠人们应推出价格更加平民化的工艺品,让喜爱的人能够买得起,而不至于总是因高价而吓退多数的爱好者,让工艺品成为“只可远观不可亵玩”的艺术!

总结而言,引导或教育的过程,一是创造更好的氛围,使更多的人从不了解到了解;二是实现工艺品平民化,让力所能及的人从了解到入门。我们相信,当前行业的困局是一个良好的转折点,而这一转折点,将会将中国工艺美术引向更加健康与良性的未来!

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