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流量与收益齐飞?吃鸡手游要一站到底还需过关斩将

来源: 文创资讯 | 樊佩 2017-12-26 09:48:10
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近日,Sensor Tower公布了2017年11月中国手游收入、下载 Top30等相关报告,报告显示,目前,策略类游戏依然是中国出海手游海外收入占比最高的游戏类型,但吃鸡手游出海风头正劲,不仅有网易的《Rules of Survival》成功登顶下载榜榜首,还有其余三款国产吃鸡手游如《荒野行动》、《Survivor Royale》及智明星通的《Last Battleground: Survival》也顺利挤进下载榜Top30。

可以说,在海外市场的下载量方面,吃鸡手游以黑马之势一跃而起,成功占据流量巅峰,但是,如果对比其与策略手游在海外市场的营收的话,无疑就是小巫见大巫了,更别说与国民手游《王者荣耀》的流量与收益的“双冠王”相提并论了。

一直以来,游戏如何盈利已经成为老生常谈的问题,尤其对于新出现的游戏品类来说更是如此,毕竟MOBA游戏花了3年左右的时间才找到适合自己的盈利模式,更别说用了5年时间进行探索的RPG游戏和耗费几乎7年时间才似乎真正找到适合自己的盈利方式的页游了。那么,现如今,已经靠着一波热潮成功登顶手游巅峰的吃鸡手游,如何才能做到真正的流量与收益齐飞呢?

做到流量与收益齐飞?吃鸡手游还需过关斩将

从《绝地求生》开始火热之后,国内手游厂商开始纷纷跟进,无论是腾讯、网易、小米还是其他中小厂商,都在纷纷推出或准备推出更多的“吃鸡”类手游,可以说,现如今的吃鸡手游犹如两年前的VR游戏一般,迎来了自己的风口,不过与VR不同的是,曾经在风口观望的厂商们,在吃鸡手游方面更加的激进。

然而,在风口过后,此时风光的吃鸡手游,长久留存用户并获得一定的收益,做到流量与收益齐飞,还必须历经过关斩将的种种艰辛。

首先,过流量关。前期,吃鸡手游由于操作手感的优化、游戏画面体现等原因而备受诟病,但随着市场的逐渐稳定以及网易、腾讯等大厂的入局,吃鸡手游显然已经圈起了一波用户,也在海外市场赢得了一定优势,可以说是有付出就有收获。但是,对于一款游戏尤其是生命周期备受考验的手游而言,如何在一开始的尝鲜用户之外,留存更多的重视用户也是极大的考验。毕竟曾经是王者的《王者荣耀》在其运营的第2个年头,也已经开始渐露疲态,用户增长也遭遇了天花板。

对此时正处在风口的吃鸡手游来说,能否在各类市场营销与炒作带来的喧嚣落定之后,以其游戏模式及玩法规则真正吸引玩家,并在长时间内保持一定的用户留存率还未可知,所以,对于吃鸡手游来说,如何才能真正打赢这场事关生命的流量长跑战至关重要。

其次,斩营收将。一款游戏再火,如果没有营收,也只能是流量的锦上添花。虽然现在游戏可以赚钱的方式是五花八门,也有像《GTA》、《王者荣耀》等赚得盆满钵满的游戏,但对于一款新兴的游戏类型,如何才能让玩家乖乖花钱也是极为困难的。

一般来说,号称免费的手游往往是通过游戏内广告收费、游戏内道具、升级等获取盈利,此时仍然处在探索阶段的吃鸡手游可以参考的营收方式很多,除了传统的卖皮肤、卖道具、会员特权、外设外,不伤游戏公平的广告等或许也可以帮助厂商取得一定的收益。但是,从长远来看,吃鸡手游仍需形成自己的盈利模式才能够在流量之上为厂商带来收获。

而当吃鸡手游逐渐形成自己的游戏圈之后,还可以进一步做生态衍生,如组织游戏联赛,组建战队,培养游戏明星等,让吃鸡手游逐渐电竞化,将游戏的流量点转为看点。同时,还可以卖外设周边,形成自己的游戏生态链,这样可以最大限度的保障游戏质量还能够延长游戏寿命且为厂商赚钱。

且不说吃鸡手游未来发展会怎么样,文创资讯认为,最终该类游戏比拼的不是前期是如何的爆红,一开始圈占了多少用户,而是作为一个品类,能否与现如今的MOBA一较高下,并能否笑到最后。

吃鸡手游,是一笑而过还是一站到底?

现如今,吃鸡很火。但是,当这阵风散去,不知还有多少人能够继续留在游戏中,也不知道这类被寄予厚望的新类型产品真正能够成功挑战MOBA类游戏。文创资讯认为,目前来看,之后经历过市场大浪淘沙之后,才能看清该品类是一笑而过,还是一站到底。

然而,从长远角度来讲,吃鸡类游戏想要做到真正的一站到底,成为游戏品类中一大分类或成为游戏市场发展的重要方向,更需要看该品类的市场表现,而基于市场需求及厂商的深耕之后而厚积薄发出来的游戏产品,无疑才是市场真正需要的。由此,除了产品要制作精良外,还需要能够在创新玩法之上,做到高留存用户,充分笼络吃鸡手游市场的玩家,更需要能够在浩如烟海的游戏市场中找到真正的营收之道,否则只能是后劲不足,玩家散去。

文创资讯认为,在吃鸡手游盛行初期,最为重要的是游戏厂商的态度,这才是决定一款游戏及品类最终何去何从的关键因素:以极为认真的态度及专业的市场研究对吃鸡玩家的需求及市场进行调研,以严谨的态度对待游戏的研发及运营,以不断探索的精神深度挖掘该类游戏的独到之处及营收潜力,从玩家、产品、营收等多角度进行全方位的研究,这样的游戏不仅仅是爆款,更将是一款能够一站到底、成为该品类代表性的产品,最终才能真正的笑傲吃鸡。

作者 | 文创资讯记者 樊佩

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