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“渣渣辉”疯狂袭来,低俗化负面营销让页游不疯魔不成活

来源: 文创资讯 | 樊佩 2018-02-09 09:31:50
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大渣好,我系咕天落,我系渣渣辉,给大渣推荐一款曹好碗的游戏,探碗懒月,你木有碗过的全森版本,挤需体验三番中,你就会和我一样,爱向介款游戏......

相信张家辉、古天乐代言的《贪玩蓝月》的这段广告词已经是“家喻户晓”,甚至其在B站的鬼畜视频简直无处不在,影响力实在不容小觑。而正是凭借诡异的普通话发音,为这款谈不上惊喜甚至还被文化部封禁的网页游戏带来了极大的关注,更带来了超过5亿的月流水。可以说,《贪玩蓝月》的广告远比游戏做的好很多。

然而,即便广告效果好,但仍免不了给玩家一种“牛皮癣”似的印象,毕竟有林子聪、张卫健在前,这类杀猪、杀鸡、杀鸭子,一刀88级的低俗广告已经令人烦不胜烦。某种程度上,《贪玩蓝月》的此次广告是一种看似负面的营销方式,即便是邀请了古天乐、孙红雷、陈小春、张家辉等四名一线巨星参与到游戏广告的拍摄,仍难掩其低俗营销下的圈钱套路。

《贪玩蓝月》自制负面营销为哪般?

不知从何时起,各式各样的游戏广告已经铺天盖地攻占了用户的页面,其中,更有不少明星代言的页游广告大行其道,无处不在。然而,不管玩家对这种广告的印象如何,只要能够留下印象,就是其营销的胜利,即便是坏印象,也是其负面营销的成功,而“渣渣辉”就是典型的负面营销,且取得了一定的成功。

一般来说,如果游戏广告受到争议,尤其是不好的争议的话,往往为游戏产品及厂商品牌带来一定的负面印象,但是,有时候挨骂,对一些企业而言却大有裨益,甚至会越骂越火,如同几年前的脑白金、恒源祥,以及如今的“渣渣辉”,这是为何呢?文创资讯认为,在不少游戏厂商眼里,负面营销也是一种口碑传播,对于提高企业及产品的知名度多有益处,而追求短期暴利的页游,似乎也不太看重游戏能够带来的长期利益及好口碑。

首先,短时间的负面营销或许能够刺激品牌知名度的急速上升。有时候挨骂也能提高知名度,毕竟骂的人多了,产品的曝光量自然增多,即便其中有玩家只是看着玩玩,但一传十十传百,知名度自然就有了,随后,也就会有一些尚不明所以或图新鲜感的玩家被吸引进来,此时,厂商需要的流量也就不难解决。且一旦关于产品的名称印象进入玩家脑海中,即便是有些对其广告的负面印象,最终留在玩家记忆中的也只能是游戏品牌,而非广告一开始的负面印象。

其次,迎合目标人群的负面营销是有针对性的营销。《贪玩蓝月》之所以花血本邀请古天乐、孙红雷、陈小春、张家辉等一线明星参与游戏广告拍摄,就是因为其有一定的目标人群,更是筛选目标人群之后的表现方式。对于《贪玩蓝月》的一系列广告,有不少玩家第一印象就是感觉广告很低端、游戏很低俗,不过没关系,这正是其筛选目标用户的一种手段,毕竟全力讨好自己的目标人群,才是该广告的主要目的。

那么,哪些玩家才是《贪玩蓝月》的目标用户呢?文创资讯认为,那些经历过2000年传奇时代的老玩家是该游戏目前最为主要的目标对象,此时,他们已经有了极为稳定的收入,且在情怀的带动下,对这类游戏有着超高的忠诚度和粘性,很大程度上能够成为这款游戏最忠实的客源;而一些想要享受充值之后就能在游戏中为所欲为的玩家,对这类游戏也会青睐有加,毕竟充钱体验一掷千金的好爽,还能迅速升级,对他们而言,何乐而不为?当然,也有不少新玩家因为对广告或游戏的好奇也会加入其中,不过,显然这些玩家只能称为《贪玩蓝月》的潜在玩家。

不疯魔不成活。对《贪玩蓝月》的营销套路而言,骂的越多越狠,其游戏的知名度就越高,其被目标玩家看到的概率就越大,短时间内能够吸引的玩家也就越多。而正是这类“自黑”的负面传播,为游戏带来了超过5亿的月流水,显然引流的作用已经发挥的淋漓尽致。

然而,《贪玩蓝月》虽然通过这种疯狂恶搞,达到了如今的知名度,但这样真的好吗?显然除了其目标用户之外,其被列入如张卫健、吴镇宇等代言的“低俗广告”之列了。

页游广告的低俗化负面营销何去何从?

很难说页游厂商的游戏广告都是有目的的负面营销,但是,很长时间以来,这种低俗营销的印象已经深深的刻在了玩家心中。此时,《贪玩蓝月》的营销看似成功了,但是页游低俗营销的套路又该何去何从呢?

想要知道页游广告的低俗营销该何去何从?首先就必须了解页游广告为何都爱这种低俗营销。文创资讯认为,成本低、回报高,低端的合成广告已经成为多数页游营销必备策略。对于《贪玩蓝月》及一些页游而言,虽然是请了一些当红一线明星,但事实上,其代言费似乎也并没有太高,毕竟对一些代言来说,只需要申请使用明星的肖像权,明星几乎都不用到现场,只需说出相应的对白,后期技术合成一下即可,这也有了市面上诸多看似呆呆傻傻的明星代言页游广告。

同时,页游广告的目标用户一直以来都十分集中,这也决定了其营销的简单粗暴,而想要摆脱这种低俗营销,必然要有一定的目标用户群体转变才行。从早期的传奇游戏到现在的《贪玩蓝月》,其目标用户基本都是一些没有太多时间、精力去用心玩一款好游戏,但却事业有成、有可支配闲钱的玩家,这一目标用户似乎改变不大,但是,这一目标用户往往比较分散,就需要游戏厂商做好营销,如花上百万请明星代言,在各种渠道做广告宣传,而一旦营销火了,即便是有1%的一掷千金的土豪玩家就有可能贡献出游戏99%的收入。可见,目标群体的固定性也导致了页游营销千篇一律的低俗化趋势。

当然,本身页游成本低廉,质量难与3A大作等相提并论,在其开发商眼里也只是赚一波就走,打一枪换一个地方的买卖,低廉的广告投入也是自然,这也早就了页游广告的低俗化等。

由此可见,页游广告之所有存在这么多的低俗营销,主要在于游戏厂商的选择,如其对游戏产品的定位、目标用户的选择以及游戏厂商本身的定位等。而或许当新一代玩家崛起,H5游戏异军突起之后,打破页游广告市场的固有“习惯”之后,这种低俗化的负面营销有可能迎来一些改变吧。

作者 | 文创资讯记者 樊佩

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last update:2018-03-07 17:23