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「BYOBFASHION」将海外设计师品牌本地化

来源: 36氪 2017-09-13 10:56:38
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BYOB FASHION(上海彬颜服饰有限公司)今年7月创立,时间不长,但在创立之初就站在了一个较高的起点上。

创始人Bin Yan在1994年创立了纽约服装产品开发公司BPE Studio,业务版块包括:帮高端品牌做产品开发,以及帮名流政要做产品定制,包括奥巴马夫人、邓文迪、奥斯卡女星等等。

“从设计稿到一件真实的成衣,中间还有很长的流程。”BYOB FASHION联合创始人李倩说,如何选择面料、定版型、细节拼搭,最终在实物上呈现设计师想要的感觉,是服装行业里具有技术含量的部分。

简言之,BPE Studio负责产品开发的部分,将设计师的手稿变成一个“技术包”,详细拆解服装的裁片、如何拼接、采用何种裁法等等,将技术包提供给OEM工厂,再由OEM工厂下单制作。将手稿变成样衣,在美国的收费是一万美金起。

纽约公司BPE Studio为BYOB FASHION打下了基础:其一,丰富的欧美设计师资源;其二,专业的款式改造能力。带着资源和技术而来,BYOB将在设计师品牌日益崛起的中国市场,产生怎样的化学反应?

BYOB FASHION定位为海外设计师品牌开发运营平台,将欧美服装设计师品牌引入中国。不过,BYOB所做的不是“单纯的引进”,而是拿到设计手稿的授权,同时针对中国人的身材、穿衣习惯做一个改动,再在中国市场进行销售。

这是一个“本地化”改造的过程,改造的内容包括款式、版型、尺寸。这样一来就避免了许多常见的尴尬,比如“最小码穿起来还是像袍子一样”“Bra部分做的很大但中国人平均是B cup”。

目前,BYOB FASHION仍在测试阶段,仅引入一个品牌进行验证。李倩表示,先验证一个品牌,会让后面进来的品牌更有信心,还会进驻一两个非常有名,在世界四大时装周走秀的设计师品牌。 

渠道方面,BYOB FASHION的平台(官网)将延续主品牌的调性,和欧美同价,价格区间在800-10000元。与此同时,开发定位快时尚人群的副品牌线,价格在200-1000元之间,在淘宝平台上销售。

在淘宝,BYOB并不是从零起步,而是找到和品牌调性相匹配的KOL、博主,嫁接到他们的淘宝店中去。李倩认为,KOL凭借品味和两三个人的力量,很难做大,而BYOB可以提供款式和供应链,和淘宝店进行深度捆绑。

以快时尚副品牌的方式进入到淘宝平台,一个显而易见的原因是需要起量。销量直接影响到设计师的积极性,进驻平台之后带来销量提升,会形成设计师积极性和销量之间的正向循环。

在测试阶段,BYOB预期9月销量接近百万,接下来计划启动签约环节。 这个来自纽约的服装产品开发团队,可实现每月30款服装产品的开发支持,已在上海建立服装板房,拥有每月50款的产品落地能力和小量服装生产能力,并初步搭建了每月1万件的柔性供应网络。

创始人Bin Yan于1994年创立BPE Studio,和Alexander Wang,DVF,Tory Burch,The Row,Marc Jacobs等品牌合作。联合创始人李倩2010年曾任中型团购网站创始人,2013年为大数据招聘项目创始人,已被纳斯达克上市公司收购。

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